El último trimestre concentra fechas clave para casi cualquier comercio: Black Friday, Cyber Monday y la campaña de Navidad. Para las farmacias, además, llega el otoño, con la vuelta a la rutina, los primeros catarros y varias jornadas mundiales de salud que dan pie a contenidos útiles.
Si se improvisa, todo se acumula en noviembre. Planificar a finales del verano te permite preparar la tienda, el stock y las campañas con calma, y decidir qué fechas te interesan de verdad y cuáles no.
Hay otro motivo para hacerlo ya: Google Ads ha cambiado el funcionamiento de sus pujas y conviene revisar las campañas antes de la temporada alta. Te dejamos un calendario de septiembre a diciembre y una lista de tareas para no llegar tarde.
1. Fechas clave de septiembre a diciembre
Septiembre
- Del 16 al 22: Semana Europea de la Movilidad.
- 25: Día Mundial del Farmacéutico.
- 29: Día Mundial del Corazón.
Octubre
- 10: Día Mundial de la Salud Mental.
- 12 (lunes): Fiesta Nacional, con fin de semana largo.
- 16: Día Mundial de la Alimentación.
- 31 (sábado): Halloween.
- Además, Amazon ha celebrado en octubre, en los últimos años, un evento de ofertas para sus clientes Prime. Si vendes en marketplaces o compites en precio, tenlo en el radar.
Noviembre
- 1 (domingo): Todos los Santos.
- 11: Día del Soltero (Singles’ Day).
- 14: Día Mundial de la Diabetes.
- 27: Black Friday.
- 30: Cyber Monday.
Diciembre
- 1: Día Mundial del Sida.
- 6 y 8: Día de la Constitución (domingo) e Inmaculada Concepción (martes).
- 24 y 25: Nochebuena y Navidad, con la vista puesta también en Reyes.
Los festivos autonómicos y locales cambian según la zona, así que completa el calendario con los de tu comunidad.
2. Ideas para farmacias
- Septiembre: cuidado de la piel y el cabello después del verano, revisión del botiquín de casa y, con el Día Mundial del Farmacéutico, contenidos que pongan en valor el consejo profesional.
- Octubre: información práctica sobre la campaña de vacunación de la gripe de tu comunidad y contenidos de bienestar emocional basados en fuentes oficiales.
- Noviembre: Black Friday en dermocosmética e higiene, e información general con motivo del Día Mundial de la Diabetes, siempre remitiendo al profesional.
- Diciembre: packs de regalo de cosmética, horarios especiales de Navidad bien actualizados en la web y en Google, y avisos de guardias.
Recuerda que la promoción de medicamentos tiene normas específicas: consúltalas antes de incluir cualquier medicamento en una campaña.
3. Ideas para pymes y comercios online
- Septiembre: analiza qué funcionó el año pasado, limpia el catálogo y crea, o recupera, las páginas de Black Friday y Navidad. Reutilizar la misma URL cada año te permite aprovechar los enlaces y el posicionamiento que ya tenga.
- Octubre: haz crecer tu lista de suscriptores con consentimiento, prepara las creatividades y prueba la velocidad de la web y el proceso de compra.
- Noviembre: decide si haces solo Black Friday o toda la semana y comunica los precios con transparencia. Si anuncias una rebaja, el precio anterior que muestres debe ser el más bajo que hayas aplicado en los treinta días previos.
- Diciembre: publica las fechas límite de pedido para recibir antes de Nochebuena y de Reyes, ofrece tarjetas regalo y refuerza la atención al cliente.
4. Antes de la temporada alta, revisa tus pujas
El 17 de agosto, Google actualizó sus estrategias de puja basadas en objetivos. Las campañas con CPA objetivo o ROAS objetivo limitadas por presupuesto rendirán ahora más cerca del objetivo fijado. Google lo explica con un ejemplo: si tu CPA objetivo es de 10 dólares y el real ha sido de 5, la campaña se acercará a los 10. El cambio afecta, entre otras, a las campañas de búsqueda, Shopping, Performance Max, Demand Gen y Display.
Las opciones que plantea Google son mantener los objetivos, bajarlos para acercarlos al rendimiento reciente, fijar objetivos propios según tu negocio o pasar a estrategias de maximizar conversiones o valor. También anunció en junio una función en fase beta, llamada promotion mode, para programar en campañas de búsqueda y Performance Max cambios temporales en la tolerancia de ROAS y presupuesto extra en fechas concretas, pensada para picos como Black Friday. Aprovecha para revisar también el feed de productos de Merchant Center y la sincronización del stock.
5. Checklist para no llegar tarde
- Calendario con fechas, objetivos y responsables.
- Páginas de campaña creadas y enlazadas desde la portada.
- Stock y proveedores confirmados para las semanas fuertes.
- Creatividades y textos preparados con antelación.
- Listas de email y WhatsApp con consentimiento y mensajes programados.
- Medición revisada: conversiones, consentimiento de cookies y analítica.
- Logística y atención al cliente: plazos de envío, devoluciones y horarios especiales.
- Una revisión después de cada campaña para aprender de cara a la siguiente.
Conclusión
El último trimestre premia a quien llega preparado. Con un calendario claro, las páginas listas y las campañas revisadas, podrás centrarte en atender a tus clientes cuando más te necesitan, en lugar de apagar fuegos.
En GrupoDW te ayudamos a planificarlo con nuestros planes Estrategia Activa, sin permanencia y con un mentor que te acompaña por WhatsApp. Si quieres revisar tu punto de partida, solicita tu auditoría gratuita.
