La recta final del año es una de las temporadas más competidas en Google Shopping: más anunciantes, más búsquedas de regalos y clientes que comparan precios y plazos de entrega antes de decidir. Prepararla con tiempo marca la diferencia, porque algunos cambios tardan en revisarse y las estrategias de puja necesitan margen para adaptarse.
Además, el escenario ha cambiado en Europa. A mediados de septiembre, Google dejó de mostrar en el Espacio Económico Europeo, del que forma parte España, las fichas gratuitas de producto y los carruseles de productos populares, un cambio que la propia Google atribuyó a la Ley de Mercados Digitales, según Search Engine Roundtable. En su lugar aparecen bloques para comparadores y para proveedores directos; en este último, Google se basa en lo que rastrea de tu web (documentación de Google). Si parte de tus ventas llegaba por esas fichas gratuitas, tenlo en cuenta al repartir el presupuesto.
Y la búsqueda se apoya cada vez más en la IA: el Modo IA de Google llegó a España en octubre de 2025 (Google). En este contexto, el feed sigue siendo la base. Según Google, de media, los comercios que adoptan las buenas prácticas básicas del feed de Merchant Center consiguen un 5 % más de conversiones al mes siguiente (blog de Google).
1. Un calendario para no ir con prisas
- Octubre: revisión del feed y de la cuenta, corrección de errores y advertencias en Merchant Center y análisis de lo que funcionó en la campaña anterior.
- Primera quincena de noviembre: promociones dadas de alta, etiquetas personalizadas listas y presupuesto aprobado.
- Black Friday y Cyber Monday, el 27 y el 30 de noviembre de 2026: seguimiento diario de las campañas.
- Diciembre: atención a las fechas límite de envío antes de Nochebuena y de Reyes, que en 2027 cae en miércoles.
2. El feed: la base de todo
En Shopping no pujas por palabras clave: Google decide cuándo mostrar tus productos a partir de la información del feed. Por eso conviene revisar:
- Títulos descriptivos, con los términos que usa tu cliente: marca, tipo de producto, característica principal, formato o talla.
- Descripciones completas y útiles, sin mensajes promocionales.
- Imágenes de calidad, con fondo limpio y sin marcas de agua ni textos superpuestos.
- Identificadores como el GTIN (el código de barras) correctos.
- Precio y disponibilidad idénticos en el feed y en la web: las discrepancias pueden provocar la retirada de productos.
- Etiquetas personalizadas para agrupar productos de temporada, más vendidos o de mayor margen y gestionarlos por separado.
Si tienes una farmacia online, céntrate en parafarmacia y dermocosmética. La publicidad de medicamentos tiene restricciones específicas, tanto en la normativa española como en la política de Google sobre atención sanitaria y medicamentos, y el Real Decreto 870/2013 establece que la promoción de la farmacia en buscadores está sometida a la inspección y control de las autoridades competentes (artículo 8).
3. Envíos y devoluciones bien configurados
En Navidad, el plazo de entrega es decisivo. Merchant Center permite indicar la hora límite de pedido, el tiempo de preparación y el tiempo de transporte, con los que se calcula la fecha de entrega estimada (ayuda de Merchant Center). También puedes definir esa hora límite en el propio feed con el atributo de hora límite de preparación.
- Ajusta los tiempos de preparación si en los picos vas a tardar más en servir los pedidos.
- Configura tu política de devoluciones y, si amplías el plazo para las compras navideñas, que quede claro.
4. Promociones y precios
Las promociones de Merchant Center están disponibles en España y permiten destacar un descuento o una ventaja junto a tus productos. Google aconseja enviarlas al menos 24 horas antes de su inicio para que dé tiempo a revisarlas (ayuda de Merchant Center).
Para las rebajas, usa el atributo de precio de oferta con su fecha efectiva, que indica el periodo de la oferta, y programa el mismo cambio en la web para que ambos precios coincidan. En la página debe figurar además el precio anterior, que la ley define como el menor aplicado en los treinta días precedentes (artículo 20 de la Ley de Ordenación del Comercio Minorista).
5. Estructura de campañas y pujas
- Separa lo importante: usa las etiquetas personalizadas para dar presupuesto y objetivos propios a los productos estrella de la campaña.
- Revisa tus objetivos con tiempo: desde el 17 de agosto de 2026, las campañas limitadas por presupuesto que pujan con CPA o ROAS objetivo, Shopping incluidas, rinden de forma más ajustada al objetivo fijado, y Google recomienda comprobar que esos objetivos siguen alineados con tu negocio (ayuda de Google Ads).
- Evita cambios bruscos justo antes de los días clave: las estrategias automáticas necesitan margen para adaptarse.
- Ajustes de estacionalidad solo para picos cortos y previsibles. Google los considera ideales para eventos de uno a siete días, como el fin de semana de Black Friday, y advierte de que pueden ser menos eficaces en periodos de más de 14 días (ayuda de Google Ads).
6. Presupuesto: planificar por semanas
- Reparte la inversión por fases: arranque de noviembre, Black Friday, Navidad y la semana previa a Reyes, y vigila si tus campañas aparecen como «limitadas por presupuesto» en los días de más demanda.
- Cuando ya no puedas garantizar la entrega antes de Nochebuena, reduce la inversión en los productos que dependen del envío o destaca alternativas como la recogida en tienda.
- Analiza los resultados por producto, no solo por campaña: así sabrás dónde reforzar y dónde recortar.
Conclusión
En Google Shopping, la campaña de Navidad se gana antes de que empiece: con un feed limpio y completo, envíos y promociones bien configurados, campañas ordenadas y un presupuesto planificado. Con la búsqueda cada vez más apoyada en la IA, la calidad de los datos de producto cuenta más que nunca.
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